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「材料費の3倍くらいで値段をつければいい、と聞いたけれど本当？」「売れているのに、なぜかお金が残らない」──ハンドメイド販売を副業で始めた方から、相談室によく届く悩みです。
先に結論をお伝えします。「材料費×3」は目安としては出発点になりますが、手数料・送料・梱包材・自分の作業時間を差し引くと、小さな作品ほど時給が数百円まで下がります。値段は材料費から掛け算で決めるのではなく、「最後に手元に残したい金額」から逆算するのが、赤字と疲れを避けるいちばん確実な方法です。
この記事では、1,000円台のアクセサリーを例に、minne・Creema・BASEの手数料を入れた実際の手取りを計算し、山崎正義が8年間の副業で使ってきた「逆算の式」をそのまま使える形で紹介します。
※手数料は2026年9月時点で各サービスが公表している料率をもとにした概算です。料率や計算の対象は改定されることがあるため、出品前に必ず各サービスの公式ページで確認してください。税金の扱いは一般的な解説で、個別の判断は税務署・税理士にご確認ください。
結論｜「材料費×3」で決めると、時給は500〜600円台になりやすい
まずは、よくある値付けをそのまま計算してみます。材料費400円のピアスを「材料費×3」の1,200円で、ハンドメイドマーケットに出品したケースです。送料は購入者負担で200円を別途いただく設定にしています。
| 項目 | 金額 | メモ |
|---|---|---|
| 購入者が支払う総額 | 1,400円 | 作品1,200円＋送料200円 |
| 販売手数料（約10.7%） | −149円 | minne・Creemaとも2025年11月の改定で送料も手数料の対象になった |
| 実際の発送費 | −200円 | いただいた送料は、そのまま配送会社へ |
| 材料費 | −400円 | パーツ・金具など |
| 梱包資材 | −60円 | 袋・台紙・緩衝材・ショップカード |
| 手元に残る金額 | 591円 | ここから振込手数料もかかる |
この591円が、制作40分と、撮影・出品文・梱包・発送の20分、あわせて約1時間の対価です。時給に直すと600円に届きません。しかも、この計算には道具の買い替え、試作や失敗した分の材料、売れ残った作品のコストがまだ入っていません。
「売れているのに疲れるばかりでお金が残らない」という状態は、ほとんどがこの構造から生まれています。作品のクオリティの問題ではなく、値段の決め方の問題です。
すでに申し込んでしまった方、いま勧誘が届いている方へ。山崎の副業相談室（LINE・無料）では、届いているDMや契約の画面を送っていただければ、これまでに調査した事例と照合してお答えしています。返金・解約の進め方も個別にご案内します。友だち追加は無料で、いつでもブロックできます。
値段に入れるべき6つのコスト
ハンドメイドの原価というと材料費だけを思い浮かべがちですが、実際に販売するまでには次の6つのコストがかかっています。
| コスト | 中身 | 見落としやすさ |
|---|---|---|
| ① 材料費 | 作品1点に使う材料。まとめ買いした材料は1点あたりに割る | △ 意識している人が多い |
| ② 梱包資材 | OPP袋・台紙・箱・緩衝材・ショップカード・テープ | ✕ 1点数十円でも数が出ると効く |
| ③ 販売手数料 | マーケットやネットショップに払う料率。送料にもかかる場合がある | ✕ 作品価格だけで計算しがち |
| ④ 送料の差額 | 送料を一律にしたとき、遠方や厚みで実費が上回る分 | ✕ 赤字の原因になりやすい |
| ⑤ 作業時間 | 制作だけでなく、撮影・出品文・問い合わせ対応・梱包・発送 | ✕ 最も無視されやすい |
| ⑥ 見えない経費 | 道具・消耗品・試作・失敗作・売れ残り・振込手数料 | ✕ 月単位でしか見えない |
山崎正義が相談を受ける中でいちばん多いのは、⑤の作業時間をゼロとして計算しているケースです。「好きでやっていることだから」と時間を値段に入れないと、注文が増えるほど自分の時間だけが削られていきます。副業として続けるなら、自分の時間にも値段をつけることが前提になります。
まとめ買いした材料は「1点あたり」に直す
パーツを100個入り1,500円で買ったなら、1個15円です。作品1点に4個使うなら60円。こうして1点あたりに割り戻さないと、「今月は材料費が高かった／安かった」という感覚だけで値段を決めることになり、作品ごとの利益が見えません。
また、材料を仕入れた月にまとめて「材料費」として考えると、売れ残りや使い残しの分まで利益を押し下げて見えます。値付けは1点あたり、収支は月単位と、分けて考えるのがコツです。
手取りから逆算する値段の決め方
山崎正義がおすすめしているのは、次の順番で値段を決める方法です。
- 1点あたりの材料費＋梱包資材を出す
- 制作から発送までの作業時間を計り、目標時給を掛ける
- 1と2を足した金額を、「1−手数料率」で割る
- 送料にも手数料がかかる場合は、その分（送料×手数料率）を上乗せする
- キリのいい価格に切り上げ、同じジャンルの相場と見比べる
式にすると、次のとおりです。
作品価格 ＝（材料費＋梱包資材＋作業時間×目標時給＋送料×手数料率）÷（1−手数料率）
先ほどのピアスで、目標時給を1,000円にして計算してみます。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 材料費＋梱包資材 | 460円 |
| 作業時間1時間×時給1,000円 | 1,000円 |
| 送料200円にかかる手数料（約10.7%） | 21円 |
| 合計 | 1,481円 |
| ÷（1−0.107） | 約1,658円 |
| 切り上げた作品価格 | 1,680円（送料別） |
1,680円で売れた場合、購入者の支払いは送料込み1,880円、手数料は約200円、発送費200円と材料・梱包460円を引いて、手元に約1,020円が残ります。材料費で見ると約4.2倍です。
つまり、「材料費×3」が安すぎるのではなく、材料費が小さい作品ほど、時間のコストが値段の大部分を占めるということです。逆に、材料費の高い作品（天然石・革・木材など）は、×3にすると相場より高くなりすぎることもあります。掛け算の倍率で決めずに、この式に当てはめてから相場と比べてください。
相場より高くなったときの考え方
式で出した値段が、同じジャンルの人気作品より高くなることはよくあります。そのとき、すぐに値下げする前に次の3つを検討してください。
- 作業時間を短くできないか：同じデザインをまとめて作る、撮影を月1回にまとめる、出品文をテンプレート化する
- 単価を上げられる形にできないか：セット販売、ギフト包装のオプション、サイズ違いの展開
- 時間がかかりすぎる作品を定番から外せないか：受注制作や限定品にして、手間に見合う価格をつける
相場に合わせて自分の時給を削るのは、最後の手段です。安さで選ばれるお客さんは、次に安い作品が出れば離れていきます。
売り場によって手取りはどれくらい変わるか
同じ作品価格でも、どこで売るかによって差し引かれる金額が変わります。2026年9月時点で各社が公表している料率で、1,680円（送料200円別）の作品が1点売れた場合を比べます。
| 売り場 | 販売手数料の考え方 | 手数料の目安 | 向いている人 |
|---|---|---|---|
| minne | 作品代＋オプション＋送料に対して、通常会員で税込10.66%（有料プランで料率が下がる） | 約200円 | まずは集客の心配なく出品したい人 |
| Creema | 作品＋オプション＋ラッピング＋送料の決済総額に対して税込10.67% | 約200円 | 作家性の強い作品・価格帯がやや高めの人 |
| BASE（スタンダードプラン） | 決済手数料3.6%＋40円と、サービス利用料3%。月額費用なし | 約164円 | SNSなどで自分でお客さんを連れて来られる人 |
数字だけを見るとBASEの手数料が低く見えますが、ハンドメイドマーケットは「探しに来るお客さん」がいる場所に出品料を払っている、BASEは自分のお店を持つ代わりに集客を自分で担う、という違いがあります。SNSのフォロワーやリピーターがまだいない段階では、手数料の差より「見つけてもらえるか」の差のほうが大きく効きます。
また、どの売り場でも売上を自分の口座に移すときに振込手数料がかかります。少額で何度も振込申請すると、そのたびに手数料が引かれるので、ある程度まとまってから申請するほうが手取りは残ります。振込手数料の金額や条件は各サービスで異なり、改定もあるため、公式の料金ページで確認してください。
自分のネットショップを持つ場合の選択肢として、当サイトではBASEを紹介しています。初期費用・月額費用がかからないプランがあり、注文が入ったときだけ手数料がかかる仕組みなので、マーケットと並行して試しやすいのが特徴です。
作品やスキルを売る場所の違いは、スキル販売サイト比較5選｜ココナラ・BASE・ME-Qの違いと選び方でも整理しています。作品以外に知識やデータを売ることも考えている方は、自分で作ったものを売る副業｜作品・知識をお金に変える手順もあわせてどうぞ。
値段を決めたら確認したい、お金と税金のこと
値付けを見直すと、利益がはっきり見えるようになります。そこで出てくるのが税金の話です。ハンドメイド販売で気をつけたい点を3つに絞ります。
① 「20万円」は売上ではなく所得で判断する
会社員の副業で、給与以外の所得が年20万円以下なら所得税の確定申告が不要になる、といういわゆる20万円ルールがあります。ここで見るのは売上ではなく、売上から材料費・手数料・送料などの経費を引いた「所得」です。一方で、住民税にはこのルールがないため、所得税の申告が不要でも住民税の申告は必要になります。詳しくは副業の確定申告入門｜「20万円ルール」の正しい意味と住民税の申告で整理しています。
② 経費を説明できるように記録を残す
材料費や梱包資材、販売手数料を経費として差し引くには、あとから金額を説明できる記録が必要です。この記事の逆算で作った「1点あたりの材料費」の表は、そのまま記録の土台になります。どこまで残せば足りるかは副業の帳簿は何を残せば足りる？雑所得・白色・青色で違う記録の最低ラインを参考にしてください。
③ 売れ残った作品・使い残した材料の扱い
物を作って売る副業では、年末に残っている作品や材料の扱いが問題になることがあります。原則として、経費になるのはその年に売れた分に対応する材料費で、売れ残りの分は翌年以降に回す考え方（棚卸し）があります。規模が小さいうちは影響も小さいですが、材料をまとめ買いする人ほど差が出るので、年末に在庫を数える習慣をつけておくと安心です。具体的な扱いは税務署や税理士に確認してください。
ハンドメイド作家を狙う勧誘にも注意
「作品が売れない」「値段がつけられない」という悩みにつけ込む勧誘も存在します。山崎正義が300万円の被害を受けた頃から、形を変えて続いている典型的な流れは次のようなものです。
| 勧誘の型 | よくある言い方 | 確認すべきこと |
|---|---|---|
| 高額な販売講座・コンサル | 「月商○十万円の作家になれる」「売れる値付けを教える」 | 収益を保証していないか、総額と解約・返金条件が契約前に書面で示されるか |
| 材料・キットの購入が前提の在宅ワーク | 「キットを買えば完成品を買い取る」 | 買い取りの条件・基準が曖昧でないか、先に払うお金が大きくないか |
| 集客代行・フォロワー販売 | 「フォロワーを増やせば売れる」 | 成果の定義と、成果が出ないときの扱いが決まっているか |
この記事の式で分かるとおり、ハンドメイドの利益は1点あたり数百円〜千円程度が積み上がる形です。数十万円の講座代を回収するには、数百点を売る必要があることを、申し込む前に計算してみてください。副業の勧誘で見られる手口は副業トラブル注意喚起ガイドに、安全な探し方の基準は安全な副業の探し方にまとめています。
値付けのセルフチェック表
出品中の作品を1つ選んで、次の項目を確認してみてください。1つでも「いいえ」があれば、値段を見直す余地があります。
| チェック項目 | はい／いいえ |
|---|---|
| 作品1点あたりの材料費を、まとめ買いから割り戻して出している | □ |
| 梱包資材の1点あたりの金額を把握している | □ |
| 販売手数料が送料にもかかるかどうかを確認した | □ |
| 制作から発送までの時間を、一度でも計ったことがある | □ |
| 1点売れたときの手取りを、自分の時給に直して言える | □ |
| 送料一律の設定で、赤字になる配送先がないか確認した | □ |
| 振込申請の回数を減らして、振込手数料を抑えている | □ |
公務員がハンドメイド作品を販売する場合の承認の考え方は、公務員の副業ルールにまとめています。
よくある質問
Q1. 値上げするとお客さんが離れませんか？
離れる方がいる可能性はあります。ただ、時給が数百円の状態で注文が増えても、続けるほど苦しくなります。値上げは新作や再販のタイミングで行う、既存のお客さんには告知してから変える、といった形で進めると反発は小さくなります。
Q2. 目標時給はいくらに設定すればいいですか？
決まった正解はありませんが、同じ時間をほかの副業やアルバイトに使った場合と比べるのが一つの目安です。最初から高く設定しにくい場合は、まず地域の最低賃金程度から始め、作業に慣れて時間が短くなった分を利益に回すという考え方もあります。
Q3. 送料無料にしたほうが売れますか？
購入のハードルは下がりやすいですが、送料分を作品価格に含める必要があります。手数料が送料にもかかる売り場では、送料込みでも別でも手数料の総額はほぼ変わりません。送料無料にするなら、最も高くなる配送先でも赤字にならない価格にしてください。
Q4. キャラクター柄の生地やパーツを使った作品を売ってもいいですか？
市販の生地やパーツでも、キャラクターやブランドのデザインを使った作品の販売は、権利者の許可がない限り著作権や商標権の問題になるおそれがあります。「商用利用可」と明記された素材を選び、利用条件を確認してから使ってください。売り場の規約で禁止されていることも多いです。
Q5. 会社にハンドメイド販売がバレることはありますか？
作品販売の所得が増えると住民税が増え、会社が受け取る住民税の通知から気づかれることがあります。確定申告で住民税を「自分で納付（普通徴収）」にしても、条件によっては給与から天引きされる場合があります。詳しくは住民税を普通徴収にしても副業が会社にバレる5つのケースをご覧ください。まずは就業規則で副業が認められているかを確認しましょう。
相談先まとめ
- ① 消費者ホットライン（188）…販売講座・キット購入型の在宅ワークなどの契約トラブル
- ② 警察相談専用電話（#9110）…詐欺の疑いがある勧誘を受けたとき
- ③ 法テラス…契約トラブルで法的な相談をしたいとき
- ④ 日本弁護士連合会…弁護士への相談窓口を探すとき
- ⑤ 最寄りの税務署（電話相談センター）…経費・申告の個別の判断
本記事の手数料・計算例は2026年9月時点の公開情報をもとにした概算です。実際の手取りは売り場の料率改定・送料・プランによって変わります。
山崎から一言
ハンドメイドは、作る楽しさがそのまま仕事になる数少ない副業です。だからこそ「好きだから安くていい」と自分の時間を差し出してしまい、気づけば疲れだけが残る──そんな相談を何度も受けてきました。
値段は、作品の価値を決めるものであると同時に、作り手が続けられるかどうかを決めるものです。今出品している作品を1つだけ選んで、この記事の式で手取りを出してみてください。数字が見えると、値上げも、作業の見直しも、落ち着いて判断できるようになります。
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